De ce să nu deveniți director de vânzări?
Alte titluri: Sales Director, Business Development Director
Descriere generală:
La AXE, directorul de vânzări este conducătorul strategiei de vânzări. Acesta stabilește direcția, gestionează echipele de vânzări și dezvoltă portofoliul de clienți pentru a asigura creșterea și viitorul pe termen lung al companiei.
Rolul său merge dincolo de simpla gestionare a vânzărilor: acesta analizează piața, detectează oportunități, negociază cu conturile cheie și colaborează îndeaproape cu conducerea generală pentru a alinia strategia de vânzări la obiectivele globale.
AXE apreciază leadership-ul, viziunea și capacitatea de inovare a directorilor săi de vânzări, care sunt promotori ai dezvoltării și ambasadori ai companiei în fața clienților noștri.
Sarcini principale:
- Definirea și punerea în aplicare a strategiei comerciale a societății
- Gestionarea și conducerea echipei de vânzări
- Dezvoltarea și menținerea portofoliului de clienți, în special a conturilor strategice
- Analiza tendințelor pieței și a concurenței pentru orientarea strategiei
- Să stabilească obiective de vânzări și să se asigure că acestea sunt îndeplinite
- Ajutați la definirea politicilor de stabilire a prețurilor și de distribuție
- Reprezentarea companiei la târguri, evenimente și întâlniri cu clienții cheie
- Colaborarea cu marketingul, producția și conducerea generală pentru a asigura satisfacția clienților
Formare / calificări recomandate :
- Bac +5 Școală de afaceri sau master în management/marketing
- MBA (un avantaj pentru posturile cu o puternică dimensiune strategică și internațională)
- Experiență semnificativă în vânzări BtoB și managementul vânzărilor
Calități personale :
- Abilități de conducere și gestionare
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Viziune strategică și anticipare
- Reziliență și un gust pentru provocări
- Carismă și capacitatea de a uni oamenii în jurul unor obiective ambițioase
Competențe tehnice necesare :
- Stăpânirea tehnicilor complexe de vânzare și negociere
- Cunoașterea instrumentelor CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
- Analiza indicatorilor de performanță a vânzărilor (KPI, tablouri de bord)
- O bună înțelegere a aspectelor financiare și de marketing
- Fluență în limba engleză (adesea esențială într-un context internațional)
Locul în cadrul organizației AXIS :
Directorul de vânzări este membru al comitetului de conducere. Acesta lucrează îndeaproape cu conducerea generală și producția și are o legătură directă cu clienții strategici.
Job testimonial :
“Ceea ce mă pasionează este transformarea strategiei în succes comercial tangibil, datorită unei echipe unite și ambițioase.” – Michaël C, director de vânzări la AXE.
Un cuvânt de la liderul echipei :
“Directorul de vânzări este atât un strateg, cât și un lider. El trebuie să aibă o viziune clară asupra pieței, inspirându-și în același timp echipa pentru a atinge obiective ambițioase.” – Josh J, președinte AXE.
Întrebări frecvente adresate de directorii de vânzări!
Care sunt orele de lucru?
În general, aceștia lucrează la birou, dar munca implică multe deplasări și, uneori, ore prelungite în funcție de clienți și evenimente.
Este o muncă stresantă?
Poate fi, deoarece obiectivele sunt ambițioase și mizele sunt mari, dar este, de asemenea, extrem de stimulant și recompensator.
Lucrați singur sau în echipă?
Directorul de vânzări este înconjurat de o echipă pe care o conduce, instruiește și motivează. De asemenea, lucrează cu conducerea generală și cu producția.
Ce instrumente folosim zilnic?
CRM-uri, tablouri de bord pentru monitorizarea vânzărilor, instrumente de analiză a pieței și, bineînțeles, mijloace de comunicare și prezentare cu clienții.
Este posibil să se intre în această profesie fără formare comercială?
Acesta este un post rar. O pregătire în afaceri/management și o experiență solidă în domeniu sunt foarte recomandate.
Ce le place cel mai mult managerilor de vânzări AXE despre AXE?
Rolul strategic, proximitatea față de clienți, diversitatea misiunilor și oportunitatea de a avea un impact direct asupra creșterii companiei.
Aveți o altă întrebare? Nu ezitați să o puneți aici! Un profesionist va reveni la tine
